Dal passaparola
a un canale
che si misura
Un canale di acquisizione tuo: il tuo LinkedIn attira i buyer giusti, l'outbound a tuo nome li va a cercare. Si misura in conversazioni e richieste, non in follower.
Il mio lavoro
è costruire canali
Sono un growth marketer full-funnel: ads, funnel, outbound, sistemi AI. Nel 2020 ho iniziato a lavorare in Getadroner, l'azienda di rilievi con droni di cui ora sono socio e CMO. Siamo partiti con un MVP e zero clienti: l'ho portata da 10.000€ di fatturato a 120.000€ in due anni, senza un euro di funding.
Poi in Fleap, fintech vigilata CONSOB, dove ho costruito il sistema che ha portato oltre 1.000 lead e i primi 100 clienti paganti. E intanto i miei clienti arrivavano da referral e passaparola: funziona, e sono i clienti più semplici da chiudere, ma non durano in eterno. Così ho messo in piedi per me quello che costruisco per gli altri, e lo faccio in pubblico.
Dove ho imparato
quello che vendo
Il Protocollo DVP
in tre fasi
Chi sono i tuoi buyer, e cosa deve dire la tua reputazione per vendere a loro, contro quali alternative. Da qui esce la lista: 150-300 nomi, più le 15-25 persone che quei buyer leggono ogni giorno.
Le tue idee, la mia penna. Due post a settimana sul tuo profilo, scritti da un'intervista di quaranta minuti ogni due settimane. Il profilo diventa il posto dove chi ti cerca capisce se gli servi.
Quei buyer contattati a nome tuo, uno per uno, su LinkedIn. Chi riceve il messaggio trova i tuoi post, chi legge i post riconosce il nome nel messaggio. Il risultato si misura su richieste vere, non su follower.
Quaranta minuti di intervista ogni due settimane, un quarto d'ora al giorno tra commenti e risposte, e le call con chi si fa avanti. Il resto lo faccio io.
Ogni venerdì: visite al profilo, richieste di collegamento in entrata, risposte, conversazioni aperte, call. I like si annotano e si ignorano.
Gli strumenti
che uso
Sistemi che restano
all'azienda
Hai domande?
Rispondo io.
Scrivimi
info@claudiopasinetti.it
linkedin.com/in/claudiopasinetti
Dove sono
Toronto, Canada
Lavoro con founder in Italia